核心提示：銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)，有一道門(mén)，對(duì)于所有的營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，答案就是：你敲門(mén)，門(mén)為你開(kāi)。門(mén)開(kāi)了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)是不需要技巧的，所有成功的營(yíng)銷(xiāo)都是最基本的常識(shí)的運(yùn)用。這不是我的發(fā)明，是各個(gè)領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)成功者給出的唯一答案！

銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)，有一道門(mén)，對(duì)于所有的營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，答案就是：你敲門(mén)，門(mén)為你開(kāi)。門(mén)開(kāi)了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)是不需要技巧的，所有成功的營(yíng)銷(xiāo)都是最基本的常識(shí)的運(yùn)用。這不是我的發(fā)明，是各個(gè)領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)成功者給出的唯一答案！

營(yíng)銷(xiāo)就像社會(huì)結(jié)構(gòu)一樣，是有層次的。從技巧的角度，層次一定是有高低的。但事實(shí)是：層次就是層次，沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)高，面對(duì)需要產(chǎn)品的人，你就只能賣(mài)產(chǎn)品；面對(duì)需要服務(wù)的人，你就必須賣(mài)服務(wù)；面對(duì)需要思想的人，你的思想才賣(mài)得出去，營(yíng)銷(xiāo)就是堅(jiān)定地做消費(fèi)者認(rèn)為對(duì)的事，營(yíng)銷(xiāo)根本沒(méi)技巧！

這其實(shí)很簡(jiǎn)單，就像我們常說(shuō)：你周?chē)呐笥咽鞘裁礃拥娜耍蜎Q定了你自己是什么樣的人。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)就是：消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣決定了你的營(yíng)銷(xiāo)方式。沒(méi)有什么技巧可以讓你高人一籌，關(guān)鍵是你是否能夠做出讓你面前的消費(fèi)者認(rèn)為正確的事！

營(yíng)銷(xiāo)雖然沒(méi)有層次高低，但營(yíng)銷(xiāo)者其實(shí)是有境界的。有這樣一個(gè)故事：有一個(gè)人經(jīng)過(guò)一個(gè)工地，有3個(gè)石匠正在工作，他問(wèn)石匠：“你在干什么？”第一個(gè)石匠說(shuō)：“我正在做養(yǎng)家糊口的事。”第二個(gè)石匠說(shuō)：“我正在做一個(gè)最棒的石匠。”第三個(gè)石匠說(shuō)：“我正在蓋一座教堂。”

從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，第一個(gè)石匠是看山是山、看水是水的境界，叫做花拳繡腿階段，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)員，還是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和總裁，處在這個(gè)階段的還是大多數(shù)，他們只能做一件永遠(yuǎn)也做不好的事養(yǎng)家糊口。第二個(gè)石匠是看山不是山、看水不是水的境界，叫做內(nèi)外兼修階段，他們都是業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷(xiāo)售者，他們有一技之長(zhǎng)，他們崇尚最適合自己修煉的技巧，他們要修煉一種可以打敗所有絕招的絕招，他想成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員，無(wú)論推銷(xiāo)什么，無(wú)論面對(duì)誰(shuí)。第三個(gè)石匠是看山還是山、看水還是水的境界，叫做無(wú)招勝有招的境界。他們本身是沒(méi)有絕招的，但面對(duì)不同的招式都能破解，他們是真正的營(yíng)銷(xiāo)者，技巧對(duì)于他們，已經(jīng)成為多余的累贅。