全球陷入經(jīng)濟寒流，將危機向外轉(zhuǎn)嫁已經(jīng)成為一些經(jīng)濟發(fā)達國家的常用手段，上月底，美聯(lián)儲印鈔救市就令全球為之不安。與此同時，跨國藥企也正抓緊在中國社區(qū)市場“搶收”，中國藥企如何在主場穩(wěn)操勝券呢？

　　大文化有大市場

　　中華民族有五千年的悠久歷史文化，中國是中醫(yī)藥文化的發(fā)祥地，這里有著占世界近1/4的市場。

　　中國更是一個能包容任何文化并將之同化的國度，歷史上任何一次外醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理族入侵，最后都被中華文化包容、稀釋、溶解、同化。只有中國本土企業(yè)方能洞悉個中利害，這就是這個市場的特性。

　　我們在主場，跨國藥企再強大也只是客場。雖然中國人民熱情善良，但文化的影響決定了只有中國藥企能夠?qū)⑽幕c營銷進行無縫對接，最終贏得市場。筆者曾以企業(yè)負責(zé)人的名義與醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理上百名不同層次的消費者交流后發(fā)現(xiàn)，聊起文醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理化的時候，民族自豪感往往讓人們對中醫(yī)藥產(chǎn)品油然而生敬意?？梢?，以文化的名義搞營銷將極大地縮短企業(yè)與消費者的距離，快速占領(lǐng)市場，將消費者牢固地團結(jié)在自己周圍。

　　讓人民為你喝彩

　　“人民戰(zhàn)爭永遠都不會過時。”這是一位將軍的感慨，更為我軍軍史所證明。營銷是一場戰(zhàn)爭，各個企業(yè)有如戰(zhàn)場上的對手，如何才能掌握市場主動權(quán)？誠如我們不止一次講過的“市場的爭奪就是消費者資源的爭奪”那樣，誰能掌握更多的消費者，誰就占據(jù)了市場主動權(quán)，有了消費者的支持，市場將會更加鞏固。中國藥企只有牢牢抓住群眾基礎(chǔ)，方可在與外企的博弈中遙遙領(lǐng)先。

　　有了球迷的支持，主場作戰(zhàn)的球隊自然士氣旺盛。可是在醫(yī)藥市場上，中國藥企的“將士”們盡管是本土作戰(zhàn)，但在與跨醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理國藥企博弈的過程中卻很少能表現(xiàn)出這種大家風(fēng)范，主要原因就在于沒有廣泛的群眾基礎(chǔ)。中國消費者不是不喜歡“中國制造”，前提是質(zhì)量要有保證。只要生產(chǎn)企業(yè)以國際標(biāo)準(zhǔn)為質(zhì)量要求，營銷企業(yè)以責(zé)任與道德為衡量準(zhǔn)則，咱們何懼跨國藥企？有一例為證，某外資藥企一直清高地宣稱自己產(chǎn)品的質(zhì)量有多么好，于是中國某藥企聘請權(quán)威機構(gòu)作了雙盲對比試驗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，中國醫(yī)藥保健品的質(zhì)量遠勝于外企，但礙于廣告法，此結(jié)果又無法公布于眾。但消費者了解真相以后，紛紛主動要求購買國產(chǎn)產(chǎn)品。