全球陷入經(jīng)濟(jì)寒流，將危機(jī)向外轉(zhuǎn)嫁已經(jīng)成為一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家的常用手段，上月底，美聯(lián)儲(chǔ)印鈔救市就令全球?yàn)橹话病Ｅc此同時(shí)，跨國藥企也正抓緊在中國社區(qū)市場“搶收”，中國藥企如何在主場穩(wěn)操勝券呢？

　　模式變法勢在必行

　　中國醫(yī)藥保健品市場的營銷模式層出不窮，但缺少整合。中國藥企囿于眼前利益，害怕企業(yè)因人員、資金等不到位喪失目前優(yōu)勢，不敢放手整合新模式，而老模式的反復(fù)使用只會(huì)事倍功半。跨國藥企由于有多年的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，加上資金等方面準(zhǔn)備充分，肯以高薪廣納人才，在這一方面稍勝一籌，中國藥企若不思變只怕“棋差一招”。

　　營銷模式整合切忌急功近利，否則會(huì)適得其反。安徽某企業(yè)初涉醫(yī)藥保健品行業(yè)，老板在了解各種營銷模式的不足以后發(fā)誓要?jiǎng)?chuàng)新，但營銷人員素質(zhì)跟不上，執(zhí)行總是變形。3個(gè)月后又走回老路。

　　越土氣越有人氣

　　在國際上拿獎(jiǎng)的廣告一般沒有銷售力，一些4A公司追求的醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理效果對中國消費(fèi)者根本起不到提醒作用，而一直大打惡俗廣告的某保健品公司卻可以每年收獲13億元。這種現(xiàn)象說明，營銷需要本土化，需要平民化，更需要緊密結(jié)合消費(fèi)者的思考方向。廣告越是大白話越能打動(dòng)消費(fèi)者，方式越是下里巴人對消費(fèi)者的影響也越大，這可是中國藥企與跨國藥企博弈的致勝絕招。

　　專注才能專業(yè)

　　某營銷咨詢機(jī)構(gòu)在用戶調(diào)查中了解到，消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品用途越多越不管用，只有專業(yè)產(chǎn)品才有針對性效果；一家企業(yè)又賣藥，又賣藥酒，產(chǎn)品再好也有限。中國某大型藥企歷史悠久，一直保持著專業(yè)生產(chǎn)線，始終在該領(lǐng)域保持極高的市場占有率，從企業(yè)年報(bào)來看，企業(yè)利潤來源還是建國伊始的老產(chǎn)品，專業(yè)讓他們一直領(lǐng)先一步。

　　最近健康管理風(fēng)行，很多企業(yè)開始打出健康管理的旗號(hào)，甚至連按摩小店都能打出健康管理的廣告，試問消費(fèi)者會(huì)做何選擇？健康管理很寬泛，沒有國家行政支持，中國藥企沒有實(shí)力涉獵這一領(lǐng)域。當(dāng)前國產(chǎn)藥品接連發(fā)生不良事件，中國藥企應(yīng)把重心放在產(chǎn)品質(zhì)量方面，只有保持專業(yè)性才能解決信任危機(jī)。

　　不拘一格干公益

　　經(jīng)歷了2008年的上“洗禮”，責(zé)任與良心成為消費(fèi)者衡量企業(yè)的又一標(biāo)準(zhǔn)，于是公益營銷成為一些企業(yè)營銷的輔助手段。為了洗脫公益營銷的做秀色彩，營銷一定要借助中國文化的力量，這是跨國藥企的弱項(xiàng)，它們的公益行為往往被消費(fèi)者看作獻(xiàn)媚，中國人的民族感情有多深厚在家樂福事件中可見一斑。

　　當(dāng)前，免費(fèi)救助、營銷活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)贈(zèng)送等公益活動(dòng)開始成為中國小型藥企關(guān)注的焦點(diǎn)。在某家藥企的營銷咨詢活動(dòng)現(xiàn)場，銷售人員發(fā)現(xiàn)了一位哭泣的老者，原來老人一貧如洗，子女又不孝順，沒錢買藥治病。銷售人員當(dāng)即決定贈(zèng)送他一個(gè)療程的藥品，并留下聯(lián)絡(luò)方式隨時(shí)幫扶?，F(xiàn)場消費(fèi)者也參加了活動(dòng)，有的還將自己買的藥品分一些給老人。活動(dòng)取得了極大成功，企業(yè)美譽(yù)度大大提升，跨國藥企在營銷流程上就缺少這樣的靈活度，這點(diǎn)也可以成為中國藥企增加勝算的砝碼。

　　血濃于水

　　在中國人心目中，親情可以超越任何一種感情，廣告中“媽媽洗腳”的場景，老父親在中秋節(jié)廣告中的那句“你媽非要來”不知感動(dòng)了多少中國消費(fèi)者。而跨國藥企對中國本土文化的了解并不多，他們倘若東施效顰也會(huì)讓人感覺奇怪。營銷教科書上說：“營銷要從身邊的人做起。”傳銷公司對這點(diǎn)運(yùn)用得出神入化，很多人購買產(chǎn)品不是為了使用，而是礙于親情。中國藥企若能利用好這一點(diǎn)，任憑跨國藥企如何叫囂咱也不怕。

　　感恩中現(xiàn)真心英雄

　　感恩行動(dòng)、反哺計(jì)劃一直是中華民族的傳統(tǒng)，中國醫(yī)藥保健品企業(yè)要實(shí)現(xiàn)“破局-轉(zhuǎn)邪-立正”就必須學(xué)會(huì)感恩，企業(yè)要付出真心，而不是打著回報(bào)的幌子行推銷之實(shí)。如果說跨國藥企這么做是拿熱臉去貼消費(fèi)醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理者的冷屁股，那么中國藥企這么做則是熱手拉冷手、互相溫暖，這更是中國藥企與跨國藥企博弈的致勝之劍。

　　感恩行動(dòng)可大可小，尋找中華民族源頭的大型行動(dòng)是對民族的感恩，救助一個(gè)腫瘤患兒的小型活動(dòng)則是對社會(huì)的感恩，感恩更可以借助社會(huì)力量深入傳播。國內(nèi)某藥企曾在東北地區(qū)發(fā)起對一個(gè)7歲患兒的救助活動(dòng)，號(hào)召全國市場的員工拿出5天工資，經(jīng)理拿出半個(gè)月工資，總經(jīng)理拿出一個(gè)月工資，為的是感恩，而不是普通救助，因?yàn)楹⒆硬攀敲褡宓南Ｍ?。此舉一醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理出，企業(yè)當(dāng)月銷售量是去年同期的5倍。

　　血拼低價(jià)“刺刀”

　　價(jià)格是一把雙刃劍，不到山窮水盡，企業(yè)是不會(huì)以犧牲利潤為代價(jià)占領(lǐng)市場的。但價(jià)醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理格往往是跨國藥企的死穴，除卻關(guān)稅等附加費(fèi)用以外，在質(zhì)量同等的情況下，跨國藥企的產(chǎn)品往往高于國產(chǎn)藥品。中國醫(yī)藥保健品企業(yè)只需要在營銷中將成本降到最低，讓出一部分利潤與消費(fèi)者共享，打敗外企有如信手拈來。

　　國內(nèi)某營銷企業(yè)以低價(jià)產(chǎn)品在不到3年的時(shí)間內(nèi)積累起30多萬名會(huì)員，年銷售額由零增長至3～4億元，企業(yè)投入幾乎為零。如果說其他營銷方式是圍點(diǎn)，那么低價(jià)就是打援。但沒有積累的企業(yè)建議不要輕易使用低價(jià)策略，畢竟這是一把雙刃劍，傷敵一千，自損八百。出招后自己實(shí)力尚存猶可，若是元?dú)獯髠鸵f分小心了。

　　能抓老鼠就是好貓

　　再好的策略都需要執(zhí)行來實(shí)現(xiàn)，需要營銷團(tuán)隊(duì)來完成。中國醫(yī)藥保健品企業(yè)從來不缺少執(zhí)行力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這樣的團(tuán)隊(duì)醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理也許文化程度不算太高，他們可能滿嘴粗話，但執(zhí)行任務(wù)甚至不比MBA差，他們不會(huì)夸夸其談，只知道低頭拉車，抬頭看路。只有這樣的營銷團(tuán)隊(duì)才可以在中國市場開拓出一片新天地。這樣的營銷團(tuán)隊(duì)當(dāng)然進(jìn)不了外企（缺乏必要的文憑），卻正好為中國藥企提供了致勝之機(jī)。

　　中國有不少醫(yī)藥保健品企業(yè)依靠自己強(qiáng)有力的執(zhí)行力開疆拓土，曾經(jīng)弱小的營銷公司在與強(qiáng)手過招后得到了壯大。筆者相信，在中國大地上的這場中外大戰(zhàn)中，我國一定會(huì)誕生出更多走出國門的世界級(jí)集團(tuán)公司。

　　面對洶涌而至的跨國藥企，中國藥企只需樂觀面對，戰(zhàn)略上藐視，戰(zhàn)術(shù)上重視，就一定能取得最后的勝利。