受金融海嘯影響，各國紛紛推出經(jīng)濟刺激計劃，醫(yī)藥行業(yè)自然也不例外。當然，想要確保計劃有效，營銷人員先得把握國人的消費文化。

　　最近一段時間，很多營銷人士抱怨受金融危機影響，營銷越來越難做了。但是在不少企業(yè)銷售受到影響的情況下，部分企業(yè)的銷售業(yè)績?nèi)阅苣鎰莘€(wěn)步上升，由此可見，即使是在金融危機的大背景下，顧客的消費神經(jīng)還是有可能被刺激到的。

　　當營銷的價值超越產(chǎn)品本身時，其中就附帶了更多的附加值。不醫(yī)醫(yī)`學教育網(wǎng)搜集整理`學教育網(wǎng)搜集整理斷地提升產(chǎn)品附加值的行為，我們通常將它歸為文化營銷范疇。當前中國的醫(yī)藥營銷領域已經(jīng)超越了單純“價格戰(zhàn)”的層面，即將出現(xiàn)的會是一場文化營銷大戰(zhàn)，想要贏得這場大戰(zhàn)的勝利，就必須尊重中國的營銷文化。

　　物美價廉≠貪便宜

　　當中國漸漸從落后大國蛻變成強國，口袋日益豐盈的中國人不再一味地節(jié)儉，有醫(yī)`學教育網(wǎng)搜集整理一句深入人心的廣告語充分顯示了中國消費者目前的消費心理：“只選對的不選貴的。”中國人消費觀念中的首要關注已經(jīng)從價格跳躍到了品質(zhì)，所以藥品營銷才會出現(xiàn)“產(chǎn)品低價無人問津，提價反而暢銷”的現(xiàn)象。

　　精挑細選≠真挑剔

　　中國人幾乎都有完美情節(jié)，反復比較、精挑細選是一種很常見的消費習慣，但這并不醫(yī)`學教育網(wǎng)搜集整理說明他們有多么挑剔，他們只是想在自己可以選擇的范圍內(nèi)找到盡可能無瑕疵的產(chǎn)品而已。實驗證明，中國消費者在只有唯一選擇的時候，大部分人都不會放棄購買，他們通常只是想要滿足自己選擇的欲望而已。因此，在產(chǎn)品的堆頭陳列上滿足中國人需要挑選的消費心理取得了不俗的效果。

　　健康最重要

　　在健康專家一針見血的語錄中，我們不得不承認：如果財富是無數(shù)個“0”，那么健康才是“0”前面的那個“1”。中國人已醫(yī)`學教育網(wǎng)搜集整理經(jīng)意識到，健康才是生覆蓋最重要的事情，只有真正能給人們帶來健康的產(chǎn)品才是真正的大利益，才會獲得消費者的青睞。因此，劣藥、假藥這些有損健康的垃圾將會成為歷史，越來越成熟、專業(yè)的消費心理讓中國人懂得從哪些渠道購買優(yōu)質(zhì)的藥品，以及怎樣識別優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。