如今，醫(yī)藥企業(yè)最大的感受就是市場(chǎng)局勢(shì)復(fù)雜多變，營(yíng)銷環(huán)境更加動(dòng)蕩，各種市場(chǎng)危機(jī)與經(jīng)營(yíng)危機(jī)頻發(fā)。面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，一些醫(yī)藥企業(yè)往往會(huì)像病人一樣，難免“病急亂投醫(yī)”，以致于手忙腳亂。其實(shí)越是如此，企業(yè)就越容易遭受更大的危機(jī)與災(zāi)難。實(shí)際上，問題越復(fù)雜，醫(yī)藥企業(yè)越要努力發(fā)掘營(yíng)銷的本質(zhì)與規(guī)律，為復(fù)雜問題尋求簡(jiǎn)單、明確的解決方案。要知道，本質(zhì)的東西一定是簡(jiǎn)單的，能否把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化、本真化，直接關(guān)系到醫(yī)藥企業(yè)能否成功破冰。高德拉特是以色列一位物理學(xué)家和企管顧問，他提出了著名的約束理論（TOC），為無數(shù)企業(yè)帶來了運(yùn)營(yíng)上的大幅改善，其中包括通用汽車、寶潔、AT&T、飛利浦、波音在內(nèi)的大企業(yè)都是受益者，當(dāng)然也有很多不到50人的小企業(yè)。他對(duì)簡(jiǎn)單營(yíng)銷也有著深刻的認(rèn)識(shí)：“復(fù)雜的解決辦法是行不通的，問題愈復(fù)雜，解決辦法愈是要簡(jiǎn)單。”

　　著名商學(xué)大師邁克爾波特曾深刻地指出，“最簡(jiǎn)單的方法就是最好的方法”，并鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單化變革。通過簡(jiǎn)單化營(yíng)銷變革，可以達(dá)成很多目標(biāo)：市場(chǎng)戰(zhàn)略由模糊到清晰；經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由多元到歸核；合作關(guān)系由復(fù)雜到簡(jiǎn)單；資源配置由分散到集中；組織機(jī)能由龐雜到精干；渠道結(jié)構(gòu)由寬深到直效；品牌管理由多品牌運(yùn)營(yíng)到品牌整合；客戶管理由粗放到精益……這對(duì)于身處危機(jī)中的醫(yī)藥企業(yè)來說，無疑是一劑“良藥”。為此，醫(yī)藥企業(yè)的決策者乃至整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該成為簡(jiǎn)單營(yíng)銷的倡導(dǎo)者、創(chuàng)意者與執(zhí)行者?？梢?，醫(yī)藥企業(yè)要想真正做到簡(jiǎn)單，首先要做到的一點(diǎn)就是節(jié)制，防止?fàn)I銷復(fù)雜化。其次，用簡(jiǎn)單來“解放”自己。要知道，醫(yī)藥企業(yè)真正需要的是鮮明而突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要放下包袱輕裝前進(jìn)，需要把有限的資源用在刀刃上……可以說，簡(jiǎn)單就是營(yíng)銷力！

　　但簡(jiǎn)單的本質(zhì)不簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單是一種戰(zhàn)略，簡(jiǎn)單是一種愿景。簡(jiǎn)單不是從表面上膚淺地操作營(yíng)銷，而是善于從本質(zhì)上去操作營(yíng)銷；簡(jiǎn)單不是固執(zhí)地堅(jiān)持，而是一種圍繞靈魂的靈活變化。美國(guó)福特汽車公司就曾為固執(zhí)的堅(jiān)持付出了代價(jià)，該公司創(chuàng)始人福特曾說：“不管顧客需要什么，我的汽車就是黑色的。”老福特當(dāng)時(shí)敢這么說，是因?yàn)槟菚r(shí)汽車供不應(yīng)求，黑色汽車十分暢銷，恰是“皇帝女兒不愁嫁”。然而，到了20世紀(jì)70年代后，汽車行業(yè)快速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念更新，新營(yíng)銷辦法不斷出現(xiàn)，而福特公司仍然死抱過去的款式和顏色單一的產(chǎn)品觀念，搞得企業(yè)幾乎倒閉。后來，福特公司開始反省，接受了新的營(yíng)銷觀念和辦法，根據(jù)顧客的需求來生產(chǎn)汽車，才重新打開市場(chǎng)，扭轉(zhuǎn)了市場(chǎng)頹勢(shì)。從這個(gè)例子不難看出，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念決定著企業(yè)的營(yíng)銷方向。不過，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念必須跟著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，市場(chǎng)化首先是思維的市場(chǎng)化，然后是理念的市場(chǎng)化，最后是運(yùn)作的市場(chǎng)化。